Je bent in Spanje niet verplicht om een makelaar in te schakelen bij de aankoop van een vakantiehuis. In theorie kun je als koper zelf onderhandelen met de verkoper of diens makelaar, een koopcontract afsluiten en de overdracht regelen via de notaris. Toch kiezen de meeste buitenlandse kopers er bewust voor om wel met een makelaar te werken, en dat is niet zonder reden.
In Spanje werkt het aankoopproces anders dan in Nederland. Er zijn juridische, fiscale en praktische verschillen die zonder lokale begeleiding al snel tot problemen of onvoorziene kosten kunnen leiden. In dit uitgebreide overzicht leggen we uit wanneer en waarom het inschakelen van een makelaar verstandig is, wat de taken van een makelaar zijn, en waarop je moet letten bij het kiezen van de juiste partij.
1. Ben je verplicht een makelaar te gebruiken?
Nee. In Spanje is de aankoop van onroerend goed zonder makelaar toegestaan, en dat gebeurt ook regelmatig, vooral bij:
- Directe aankoop van nieuwbouw via de ontwikkelaar
- Verkoop tussen particulieren (bijvoorbeeld via advertentiesites)
- Aankoop via een vastgoedbeurs of persoonlijk netwerk
Toch ontbreekt in dat geval vaak:
- Onafhankelijk advies over de marktwaarde
- Juridische controle op vergunningen en eigendom
- Inzicht in verborgen gebreken, kosten of beperkingen
- Hulp bij de onderhandeling of contractopstelling
2. Waarom kiezen de meeste kopers wél voor een makelaar?
A. Onafhankelijke begeleiding en lokale kennis
Een goede makelaar kent de lokale markt, wetgeving en risico’s en kan je helpen om woningen te selecteren die passen bij jouw wensen én doelen (eigen gebruik, verhuur, rendement, rust).
Voorbeeld: een Nederlandstalige makelaar in de regio Valencia kan je informeren over welke gemeenten verhuurvergunningen afgeven, waar nog betaalbaar aanbod is, en welke urbanisaties actief worden beheerd.
B. Hulp bij bezichtigingen en documentatie
- Veel woningen staan bij meerdere makelaars in Spanje te koop, soms met verschillende prijzen. Een makelaar helpt om dat overzicht te bewaren.
- De meeste makelaars begeleiden de bezichtigingen, regelen de communicatie met de verkoper en verzamelen juridische documenten voor je advocaat.
C. Onderhandelingspositie
Lokale makelaars weten vaak precies hoe lang een woning al op de markt is, wat de vraagprijs werkelijk waard is en hoe er in de regio wordt onderhandeld.
Dat levert kopers vaak duizenden euro’s voordeel op bij de prijsonderhandeling.
D. Taalbarrière en cultuurverschillen
In Spanje spreken veel verkopers alleen Spaans. Zelfs Engelstalige communicatie verloopt soms stroef. Een Nederlandssprekende of Engelstalige makelaar overbrugt die kloof en voorkomt misverstanden.
3. Wat doet een goede aankoopmakelaar in Spanje?
| Taakgebied | Wat kun je verwachten |
|---|---|
| Selectie & bezichtiging | Aanbod verzamelen, afspraken maken, woningen voorselecteren |
| Advies & analyse | Prijsinschatting, locatie-informatie, verhuurpotentie |
| Onderhandeling | Ondersteunen bij prijsonderhandeling en voorwaarden |
| Begeleiding procedure | Coördinatie met advocaat, notaris, hypotheekadviseur |
| After-sales | Nutsvoorzieningen regelen, sleutelbeheer, inrichting, beheer |
Let op: de juridische controle ligt niet bij de makelaar maar bij je onafhankelijke advocaat. De makelaar is er vooral voor commercieel en praktisch advies.
4. Wat kost een makelaar in Spanje?
De makelaarscourtage in Spanje wordt in principe betaald door de verkoper, en bedraagt meestal tussen de 3% en 6% van de verkoopprijs. Dit zit dus in de vraagprijs inbegrepen.
- Als koper betaal je dus meestal niets voor de diensten van een verkoopmakelaar
- Sommige aankoopmakelaars vragen een apart tarief voor maatwerkdiensten (bijv. exclusieve zoekopdracht of begeleiding bij particulier aanbod). Dit bedraagt dan vaak €1.000 tot €3.000
5. Waarop moet je letten bij het kiezen van een makelaar?
- Kies een makelaar die specifiek werkt voor de koper of neutraal bemiddelt, niet uitsluitend voor de verkoper
- Controleer of de makelaar is aangesloten bij een beroepsorganisatie zoals API of AIPP
- Vraag naar ervaring met Nederlandse kopers en kennis van relevante regelgeving (huurvergunningen, belasting, erfkwesties)
- Laat geen aanbetaling verlopen via de makelaar; laat betalingen altijd verlopen via je advocaat of notaris
6. Alternatief: zelf zoeken, maar wel met juridisch advies
Als je besluit om zonder makelaar te kopen:
- Bezoek meerdere websites (Idealista, Fotocasa, Kyero)
- Communiceer direct met verkopers of projectontwikkelaars
- Laat áltijd een onafhankelijke advocaat alle juridische checks doen
- Wees extra alert op verouderde informatie, dubbele advertenties en verborgen gebreken
Conclusie: een makelaar is niet verplicht, maar vaak wél verstandig
Je bent in Spanje vrij om zonder makelaar een woning te kopen, maar zeker als je de markt nog niet goed kent, is een deskundige makelaar van grote waarde. Hij of zij helpt je om realistisch te kopen, risico’s te beperken en je doel (verhuur, gebruik of investering) te realiseren.
Vakantiewoningen.nl werkt samen met betrouwbare Nederlandstalige makelaars in alle populaire regio’s van Spanje, die de markt kennen én rekening houden met fiscale en juridische aspecten voor Nederlandse kopers.